伴随着消费者互联网技术发展潜力早已变缓，C 端吊顶天花板若隐若现。各种巨头逐渐把眼光瞄向 to B 行业，“SaaS”这一专有名词又逐渐反复发生在新闻媒体视野中。

最直接的体现便是 SaaS 企业们逐渐受资产青睐，股权融资事情数及额度近些年均一路飙升。IT 橘子资料显示，2019 年 1-4 月，中国 SaaS 领域共产生 52 起股权融资，在其中战投达 17 起。

可是中国的 SaaS 企业与已然具有成熟稳重的美国迥然不同，对比 Salesforce、Workday、Hubspot……总市值破百亿美元的 SaaS 企业，迄今中国却很少有在总市值上可以与她们对抗的企业。

除此之外，所说“人红是非多”有关 SaaS 的各类观点沸反盈天，有些人看中：“SaaS 销售市场得大顾客者得天地”，也有些人抨击：“SaaS 已死，下一个”。中国的 SaaS 宛如薛定谔的猫，但谁是谁非，姑且下不来结论，今日，只想要顺着中国 SaaS 企业的进步运动轨迹，一探他们的存活图签。

以现在看来，中国 SaaS 领域的早已建立了渭泾分明的势力，包含初创公司、互联网技术巨头和传统的手机软件转型发展三类。

单个营业收入能力最强的传统式软件商

传统式软件商由于从业企业信息化管理時间最久，顾客基本和业务流程累积更为浓厚，他们关键服务项目于中大中型及其特大型企业，不论是将原来软件项目转换为 SaaS，或是对于新模式、性能卓越的服务要求发布的全新升级 SaaS 商品，都有利于迅速激话高档市場中的存量客户，进而弥补 2C 互联网技术巨头和 SaaS 初创公司较难接触的行业空缺。

如用友网络，从 2000 年开始学习美国的另一 SaaS 巨头 Workday，进到悠长的调整期。用友软件的 SaaS 服务项目类型比较齐备，归功于先前的累积，有着技术专业开发设计精英团队，当时迅速就造成了 SaaS 业务收入，增长速度快，可是总额度不高，占有率并不大。据企业公布的 2019 中报表明，用友软件 90% 以上收益由中大中型顾客奉献，SaaS 收益 2.86 亿人民币，提高 133.6%。

而另一家知名 ERP 企业金蝶软件在 2005 年就逐渐进军 SaaS。接着逐渐资金投入较大的产品研发能量开展 SaaS 产品架构的构建。

在 2007 年 6 月，IBM 企业与雷曼兄弟投资金蝶软件，IBM 并对金蝶给予服务支持，大半年后，金蝶软件集团旗下全程电子商务及企业 SaaS 综合服务平台———“友商网”正式启动。而通过十多年的发展趋势，以前的友商网早已更名为“金蝶精斗云”，变成了一个面对小型企业的财务会计云管理平台。刚推送的中后期季度报告表明，2019 年上半年度金蝶云服务项目业务流程暴增 54.9%，云业务收入占集团公司总体收益的 37%。

日前，IDC（国际数据公司）公布全新的《中国上半年度企业级 SaaS ERM 系统软件销售市场追踪汇报（2018 年后半年）》表明，2018 年后半年，在中国企业级 SaaS ERM（企业资源优化配置）应用软件行业，金蝶国际手机软件集团公司（通称金蝶软件）市场份额从 2017 年的 14% 升高至 2018 年的 15.2%，持续 3 年排名第一。

虽然金蝶软件和用友软件做为知名生产商在 SaaS 行业得到了很好的考试成绩，可是用友市值 80 亿美金，金蝶市值 36 亿美元。这2家企业的总市值加起來，才凑合追上美国手机软件巨头 Salesforce 总市值的 1/10。

互联网技术巨头的 B 方案

对比传统式生产商转型发展 SaaS, 互联网技术伴随着交易收益见顶加上云服务器总体产业链趋于完善，他们陆续向 To B 领域看齐，除钉钉、企业微信等通道级商品汹汹外，巨头们也是积极主动进行投资并购与环境协作，斥巨资构建本身的企业服务项目绿色生态。

相比立即的行业竞争，巨头的绿色生态构思通常更为偏重于服务平台技术性和工作能力的輸出，协助合作方迅速产生解决方法一同服务项目于顾客；依靠巨头的牌子和总流量优点，其合作方也能完成有效的顾客精准推送。巨头们的高姿态向销售市场释放出来互联网经济机会已来的数据信号，对企业战略转型高度重视程度上的提升有利于加快 SaaS 销售市场文化教育；而以项目投资或扶持计划为名投入市场的资产，也将鼓励中小型初创公司开发设计出更高质量的 SaaS 商品。

做为阿里巴巴的儿子钉钉，如今早已划入了阿里云服务器，通过五年的发展趋势，拿出了醒目的成绩表，最新数据表明，钉钉服务平台上已经有 20 万开发人员进驻，企业运用数达 30 万，用户量超 2 亿、企业机构 1000 万、服务项目企业机构数 500 万，及其 800% 提高的高品质 ISV。

返回 2015 年，尽管钉钉切的企业级社交媒体销售市场，是那时候腾讯官方的盲点；钉钉公布的時间，也比企业微信 1.0 版本号的发布时间（2016 年 4 月）早了一年多。可在 C 端极大总流量的流量眼前，腾讯官方或是习惯觉得沒有自身打不赢的仗。

在那时候应对 10 亿客户；微信付款连接的商家比比皆是；互联网技术企业几乎都是有自身的微信公众号……成千上万优点让企业微信相信，就算是之后，自身也有信心先至。

但企业微信并没打垮钉钉。让企业微信心寒的是，就算那时候以 10 亿客户做为基石，企业微信在 2016-2019 三年的提高或是远远地滞后于钉钉。

据企业微信公布的最新数据表明：企业微信的活泼客户则刚超出 3000 万，企业机构仅有 150 万家和。

夹缝中求生存的初创公司

现阶段互联网技术巨头用钉钉、企业微信等商品强悍攻占功能性 SaaS 销售市场，而知名 IT 生产商金蝶软件、用友软件等云化转型发展，占有领域型 SaaS 头顶部。在这类布局下，中小型 SaaS 初创公司更趋于独辟蹊径，在垂直行业型 SaaS 上开展深层次发掘，而并不是常用的功能性 SaaS，那样才会防止因应对来源于钉钉、企业微信等巨头的同时市场竞争而不成功。

殊不知摆放在自主创业 SaaS 企业眼前的问题是商品难做、产品难卖和商品难用。除此之外，针对小公司而言，动则数十万乃至几十万的开支又是一笔很大的资金工作压力，因此，在过去的十年，针对自主创业 SaaS 企业一直不愠不火。

举例说明，一个购置要求，传统式手机软件价格 40 万的新项目，SaaS 企业价格 15 万一年。顾客签订及初次执行进行后，由“客户成功部（C ** ）”接任服务项目。对于此事业务经理有十分既定目标，那便是让顾客用好，那样 12 个月后顾客才会续订。

快法务 CTO 佟剑表明“SaaS 实质是续订，是客户成功。说得简单一点，SaaS 手机软件的核心内容是给顾客创造财富。”

从这种方向考虑，中国的 SaaS 自主创业实际上是一个悠长周期时间的全过程，整体实力差的中小型企业承受不住比较大的时间周期、成本费周期时间及付款周期时间，通常一个新项目都还没进行，许多企业就破产了。

总结

总体来说，SaaS 是一场攻坚战，而每个企业因为有不一样的重心点、节奏、对策，假如能乘势而上，取得成功的概率或许会升高一些，成功与失败有时候就在一虑中间，在“saas模式是将来”的这一方向中，望诸位 SaaS 从事的竞争者们都能走稳走稳，一同迈入中国 SaaS 领域最绚丽的朝阳区时时刻刻。

文章正文：云够味 创作者：够味君