每一个投身医疗行业的勇者，总有相似的信念和感受――为医疗事业做点什么。他们不懈探索，独自行走，最终同归。

让医疗保健更温暖，医学百科技(北京医学百科技有限公司)创始人高建飞在未来100强医学会议上有力地说。他介绍说，这七个字不仅诠释了建立医学百科技术的初衷，也代表了医学百科技术的发展使命。

医学百科技术成立于2016年。这家最初在北京一栋住宅建筑中成立的企业，在短短三年的发展中，已成为中国著名的医药营销数字化转型服务提供商。其独立开发的全场景一站式SaaS云服务平台上线一年半，帮助200多家龙头医药企业进行数字化营销转型，业绩超过1亿元。

医学百科技术是怎么做到的？传统营销和数字营销有什么区别？全场景一站式SaaS云服务平台为制药企业做了哪些增量？近日，动脉网记者采访了医学百科技创始人高建飞，详细解释了上述问题。

传统的药企营销模式面临崩溃，数字化转型来势汹汹

医学不是一门纯粹的科学，而是人类情感的延伸。这句来自书《温暖的医生》的好句子不仅被医务人员广泛使用，而且也影响了高建飞从广告媒体行业跨境进入医疗行业，创造医学百科技的起源。

20162000年夏天，高剑飞在阅读《暖医》时被医生的故事和感受所感染，并有了在医学领域创业的想法。高剑飞说：生动的故事让我觉得在医学领域创业是一件非常有价值、温暖和有意义的事情。

在感情的驱使下，拥有10多年广告媒体行业经验和快速消费品营销行业经验的高建飞，通过观察，也敏锐地发现了医药行业营销转型的历史机遇。

据统计，2018年中国医药销售总额为2.2万亿元，2025年将超过5万亿元。根据美国成熟市场医药营销费用占20%的比例，制药企业的营销费用将超过1万亿元。制药企业营销的数字化转型将形成数千亿的市场规模。这个细分市场在2016年有迹象。高建飞指出。

此外，自2015年以来，国家一级已发布了300多项医疗行业政策。其中，一致性评价、两票制度、4 7批量采购等一系列政策的出台和实施，深刻影响了制药行业的模式。对于制药企业来说，随着成本压力的上升、新政策法规的密集、医疗机构自身的改革和整体医疗市场的复杂性，传统的营销模式受到了严峻的挑战，制药营销的数字化转型迫在眉睫。

市场足够大，政策迫使制药企业转型，传统营销模式正在崩溃……这些都是机遇。

如何抓住机遇？2016年8月，医学百科技应运而生。toB垂直领域――药企数字化转型服务。

数字化转型三步曲:股票营销、增量营销、闭环营销

高建飞指出，数字化转型应经历股票营销、增量营销和营销闭环三个重要环节。

股票营销意味着什么？

他解释说，股票营销是制药企业营销的基石，制药企业必须看到股票营销的重要性，即服务老客户，保持客户稳定。

老客户的价值是多少？全国各地？2.2在万亿药品销售中，OTC只物只占25%-30处方药销量达到%1.7万亿。在中国350万医生中，处方权不到200万。因此，每个医生平均有100万处方权，这就是客户的价值。

高剑飞说：对于医药行业来说，如果库存营销做得不好，整个销售框架就会崩溃。

（图示）

增量营销，即做好精准营销。高建飞表示，从行业的角度来看，医药绝对是营销精度要求最高的行业。制药公司需要技术授权，渴望精准营销。如何准确推送和补充潜在目标客户是增量营销的关键。

当股票营销和未来的增量营销达到一定程度时，我们会发现目标医生和目标医生在制药企业平台上接触到的患者和关系圈已经成为制药企业的流量池和制药企业的关键数据库。高建飞说。

他指出，制药公司的所有营销最终都将走向在线和离线的整合，即第三阶段，形成一个营销闭环。制药公司的投资和回报可以清楚地计算出来。高建飞说。此外，他还表示，未来五年将有一个变化，即仿制药将朝着创新药物的方向发展，在这一趋势下，营销理念将发生新的变化。

推出一站式解决方案：企业数字营销SaaS云平台

2018年初，医百科技在判断行业大趋势、分析痛难点的基础上，推出了一站式药械企业数字营销SaaS云平台。通过合规、独家、高效、授权 四个核心需求，开发科室、卫星、病例收集、手术教学等制药企业营销30多个应用场景，创建制药企业数字营销场景，帮助企业积累内容、数据、医生、药店职员、患者等用户，可长期重用。

该平台协助线下医疗团队降低成本，提高效率。

高建飞说：今天，我们可以在医疗100平台上做所有的线下工作，包括手术直播、病例收集等。我们可以提供数字工具来帮助完成所有需求。

为什么要做药械企业的数字营销？SaaS云平台？

（医百科技SaaS云服务平台)

高建飞指出，制药公司需要自己的平台，沉淀内容、数据和用户，长期重用；其次，制药公司需要授权，插入互联网翅膀，实现低成本精准营销，快速批量服务目标客户；最后，制药公司需要评估数字营销的过程、行为、效果和参与者的互动反馈。

他介绍了医学百数字营销SaaS云平台赋能药企从做数字项目到打造数字营销生态转型。

医百数字营销SaaS云平台优势在于：

一、操作简单方便，可快速拥有专属数字平台；

二、医百头条可以赋能营销推广，还有大量高端学术会议共享平台支持；

三、医百自身媒体属性，可整合媒体资源联合传播，帮助扩大市场声音；

四、百万医生数据库，有助于扩大目标医生的覆盖和触摸。

（医百科技SaaS云服务平台)

他透露，截至目前，医疗百科技不仅帮助200多家龙头医药企业进行数字化转型，而且2019年合同金额超过1亿，同比增长550%。

高建飞说：制药企业数字营销转型是必然趋势。我们希望与医药创新领导者共同构建医疗卫生生态系统，帮助医疗改革和医疗卫生产业数字化升级。

来源： 动脉网