随着我国游艇消费的不断增加，游艇博览会、游艇展览等大型活动的举办越来越频繁。游艇制造商迎来了商机。业内人士和中国许多对游艇感兴趣的富人阶层，甚至人们对游艇有更深入的了解，更多的消费者对游艇有自己的想法和独特的理解。游艇设计公司逐渐发展壮大。对于游艇设计行业的专业公司来说，除了引导消费者的游艇生活外，他们还关注消费者。消费者是影响游艇设计的重要因素之一。

游艇消费群分析

中国游艇消费群体分为两类：私人购买群体和非私人购买群体。私人购买群体：私人、家庭、多人合作；非私人购买群体：游艇俱乐部、游艇俱乐部、公园旅游景点、企业集团法人、政府部门。

               指贾晓丽2007年对中国高端产品消费者的划分和李静对中国奢侈品消费者的分析。中国典型的游艇消费者主要有以下类别：

1、商业精英，企业家群体

游艇消费是一个相对成熟的学校学历和品味都比较高，对游艇等奢侈品有很强的爱好。

2、新富阶层

新富阶层对高端商品充满热情，但购买游艇的动机大多停留在自我表达层面，他们的回归社会精神明显低于商业大亨。

3、潮流人士，如名人、艺人等

他们有相当的时尚敏感性和敏锐的洞察力，对新事物有强烈的好奇心，创造时尚引领潮流。极端的个性表现，追求自我和完美。

4、第二代富豪

年轻而富有，有天生的优越感。他们中的大多数人都有相当高的教育背景和自信。他们中的一些人努力学习，勇于探索，一些人享受财富带来的高端生活。

5、名门望族

高贵、突出的家庭或有特权的家庭。他们的生活方式和想法与其他人不同。他们提倡浪漫和举止。荣誉对他们来说非常重要。

6、外企高管

少数人有能力单独购买游艇，有些人热衷于多人合作购买游艇。有一定的经济资本和较高的文化资本，相当一部分人受到外国文化的影响，思维活跃，强调个性化，具有较高的欣赏能力和品味，追求独特的生活质量。

游艇消费者需求

   对于游艇消费者来说，游艇代表着一个距离日常生活的空间。在不断复制西方生活方式的过程中，阶级消费正成为一种规律，这意味着阶级专注于经济而不是政治。另一方面，在现代消费社会，人们通过消费方式和消费品的选择来表达自己的身份和社会地位。人们消费的不仅仅是商品和服务的使用价值，而是它们的象征价值。

从马斯洛需求层次理论出发，结合游艇消费者的需求和游艇设计的契合点，游艇消费需求分析如下：安全、社会、尊重和自我实现的需求。

新富阶层:希望通过奢侈品提升社会地位，提升社会声誉和形象。

商业精英和企业家：追求游艇带来的卓越体验，高品质的生活，独特的设计。

名人、艺人等潮流人士：渴望得到大众的认同与观众，自身的品味或艺术传播行为引导大众的审美或娱乐倾向。希望得到更多的曝光率的同时，有需要一个隐私的空间。

第二代富人：期望通过购买奢侈品来展示自己和能力。

名门望族：他们在消费时更注重产品的艺术和文化内涵。

国外高管：期待高端消费品能给他们带来更多的归属感和认同感。

消费者需求影响游艇设计

影响游艇设计的消费者需求并不意味着消费者的需求决定了游艇设计。相反，通过消费者的需求分析，设计师在设计产品时，通过消费者的偏好、心理和行为、审美习惯、生活习惯、生活方式、习俗等，考虑消费者的因素，创造产品的有形价值和产品的无形价值。

                   DND道恩设计于2013年和2014年推出了53尺商务游艇、85尺豪华游艇和95尺豪华商务游艇，在中国产生了相当大的影响。除了反映设计师团队的创造力和设计公司的实力外，还可以从游艇的细节中看出，DND道恩设计还仔细研究了消费者的需求，并根据需求进行了相应的设计。

图1: 53尺多功能游艇

       如图所示，使用太阳能系统的53英尺多功能游艇反映了环保和节能的概念。同时，考虑到消费者使用游艇所需的大型商业区，除了在海域行驶外，是否可以在湖中行驶，是否可以实现360度透明观赏海景等。53英尺多功能游艇实现了这一理念，不仅可用于海域内的湖泊，中使用，而且还配备了巨大的会议空间。游艇有一个形式的动态稳定系统，这样它也可以在任何复杂的水域行走。

今年DND道恩设计推出的85尺豪华游艇主要体现在室内设计的细节上DND道恩设计公司的精致。在图3中，游艇室内设计了一张豪华的餐桌和一个宽敞的葡萄酒壁橱，温暖、优雅、、豪华、高贵。你可以一边品酒一边欣赏美丽的风景，这符合许多消费者的游艇生活。

根据对游艇消费者需求的分析，大多数购买游艇的消费者都有相同的目的。自游艇设计发展以来，影响游艇设计的因素包括安全、性能、材料、空间等客观因素，并逐渐考虑到消费者。但游艇一直是高端产品，游艇设计需要非常专业，而不是其他行业可以参与设计。只有对游艇进行多年的研究，经验丰富的设计公司、设计团队和设计师才能创造出如此新的设计理念和产品。