子曰俱乐部最早起源于台湾省，在台湾省子曰俱乐部一般称为子曰中心或产后护理之家。经过长期发展，台湾省子曰俱乐部相对成熟。目前，这种新的分娩方式逐渐受到大陆女性的喜爱和认可。

   

在越来越多的医疗级月子会所兴起之时，大部分的医疗级月子会所却运营得不太好，什么原因忆星营销月子中心研究院来分析一下。

   

   

产科医院子曰俱乐部现状:

   

在大多数产科医院开设子曰俱乐部的想法中，都有这样一种商业逻辑:既然孕妇已经选择在我这里分娩，即使按照10%的转化率，子曰俱乐部也能达到满满的状态。但现实似乎并非如此:虽然有很强的医疗技术保障，但在医院分娩的产妇选择在医院分娩的比例并不乐观。大量分娩后的产妇在医院选择了社会上的专业子曰俱乐部，而在医院装修豪华的子曰俱乐部套房大多处于闲置状态。

   

为什么会这样？

   

难点一:大多数月子俱乐部都有月子的名字，没有俱乐部的事实

   

医疗技术和服务质量仍然是现阶段医院的一个常见问题：服务为王只停留在绝大多数医院的口号上。换句话说，自从孕妇进入医院分娩以来，所有的环节都会影响甚至决定下一阶段俱乐部订单的成功。然而，当月俱乐部成为辅助部门时，它决定了它根本无法控制或干预，只能被动地等待或接受上游所有环节的好坏后果。

   

解决方案：独立月俱乐部业务，成立专业独立的营销管理团队进行管理和运营；从流量入口、咨询接待、订单到售后服务，有针对性的业务管理。

   

   

难点二:太在意豪华装修(豪华装修绝对不是产妇选择月俱乐部的关键核心)

   

目前，产科医院对月俱乐部的大部分理解是：简单地拿出几个病房，做豪华装饰；所以认为月俱乐部形成可以运营。

   

事实上，在消费者心目中，母婴护理和产后修复是子曰俱乐部的核心需求。同时，子曰俱乐部需要充分考虑，确保母婴在整个子曰期间获得更特殊的修养环境。

   

解决方案：

   

1. 合理分配医疗分娩俱乐部的巨大优势之一是，除了自己的儿科医生、妇产科医生、中医和专业护士团队外，通常还配备催乳素、瑜伽教师和其他产后康复人员，可以充分发挥母婴在分娩期间生育、饮食和日常生活的守护作用。高级医疗团队本身具有优秀的心理咨询能力，也能在分娩期间充分发挥心理咨询教师的作用；

   

2. 基于消费者核心需求的不同，医院里的月子会所从品牌战略到营销推广，从产品设计到核心团队以及专业服务都应该建立自己的一套体系，并且具备足够的独立自主运营权；

   

3. 作为医疗级专业人员的服务奖励，科学的利益分配机制驱使医务人员积极服务。

   

   

难点三:最好让产妇享受看得见的广告

   

一有问题就考虑广告是否不够好，这不是一两个医疗级月俱乐部运营商的第一反应。

   

月俱乐部卖方市场蓬勃发展，但消费者对月俱乐部的接受度普遍不够高。因此，月俱乐部不适合传统的广告模式，即使面对已经在医院分娩的孕妇。对于非标准产品的服务，客户更注重眼见为实的感受。如果他们有钱做广告，最好把服务精致化。

   

解决方案：

   

1. 眼睛向内，合理设计入住前、入住中、入住后三个阶段的母婴需求；

   

2. 建立三级产品圈，打造成熟完善的商业模式；

   

3. 产前宣传和产后售后服务同样重要party、满月艺术照片、婴儿成长册等增值服务，以及育儿沙龙、亲子活动、产后身体修复、身体调节等

   

随着现代医学的发展，现代人越来越重视科学禁闭。现代医学的光环应该以科学合理的方式帮助孕妇坐月子，诚实经营，逐步得到社会的认可和信任

   

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