一、搭建竞争情报系统的必要性。对于中小企业，优势就是灵活，医药行业和互联网相比,又是比较传统的制造业，搭建一套系统出来，耗时耗力，不如多跑几家代理商，多跑几家医院；大企业到了一定规模，也需要评估单独搭建一套系统的投入回报比。

2、竞争情报的来源是当前医药行业的情报来源。一个是第三方报告，其中大部分只能看轮廓；二是行业内人际沟通，分散在每个人的脑海中；第三，一些真实的数据，如官方网站上的卫生统计数据和招标数据。虽然有些出售，但完整性不高。

三、收集竞争情报

如果是大型企业，除了第三方报告和数据外，还可以尝试与咨询公司合作，了解一套竞争情报模板和方 ** ，然后考虑根据制定的模板反馈信息，将分布在各地的销售信息纳入评估，收集的信息由专人整理；

您还可以安排人员定期访问行业内的各种人员，将信息记录成文本，然后根据公司各部门的不同职责向不同部门筛选不同的信息，并跟踪各部门的意见和可能的行动。

四、竞争情报工作难点

1）除了购买报告和数据外，如何确保信息在收集过程中的完整性和准确性，特别是这些信息往往需要来自公司的市场、销售、竞争对手、客户和行业专家。

2）在收集部分信息后，如何筛选和分析竞争情报与业务甚至公司面临的问题相结合。

要解决上述两个困难，负责竞争情报的人员或团队必须满足几个要求：

首先，我对行业和业务非常了解，否则我不能和相关人员交谈，更不用说定向交谈了；

二是日常收集各种信息，可能有用，紧急，急需解决问题，需要情报人员逻辑清晰，善于区分和整理。

ps：从大量的原始数据或语言，到信息，到知识，再到情报，是一个复杂的转换过程，对于制药企业来说，技术手段不能完成这个过程，只能依靠人；完成分析后，还需要记录原始信息、信息分析，定期回顾，原始分析可能会被推翻。

第三，我们不仅要跟上《纽约时报》的步伐，而且要忍受孤独。目前，大多数制药企业基本上没有负责竞争情报的全职人员。这些任务通常作为辅助工作，由相关部门（产品、临床、市场、销售）的同事 ** 。要想找到符合上述两个条件的人，往往是营销经理以上水平，很难成为隐藏幕后的军师。

四、考虑公司的投资回报

无论是成立人员还是收集信息，都需要公司的投资，但很难评估竞争情报对公司的作用。因此，大多数公司的支持有限，这也是限制竞争情报发展的因素之一。

有多少可靠的人，有多少时间，有多少钱，有多少运气，能做多少事，期待医药企业的竞争情报。