很多人会把互联网营销和传统式营销对立面起來，我我觉得在概念方面，她们是互通的，仅仅有一些营销的自然环境发生了转变，必须大家变换一下逻辑思维：

一. 根据流量逻辑思维的互联网营销

网络时代产生的最大的转变，便是消费者的选购方法和消费习惯发生了更改，她们不需要去国美零售、苏宁易购一样可以购买自身必须的牌子家用电器，上天猫就可以了（懂的人都了解这也是淘宝网的一句广告语）！选购方法发生变化，那麼顾客的入口就发生变化，互联网营销占领的是流量，流量便是传统式营销讲的销售市场，而在互联网营销之中大家讲的是流量，实际上流量，事实上流量便是公司销售市场，之前流量便是线下推广的店面，部位好才可以多，市场竞争的关键攻占商业圈、店辅，传统式营销占领的是终端设备。而在网络时代，大家的顾客消费方式发生变化，大家占领的是端口号，端口是什么？便是流量入口。那麼，流量在哪儿？许多人觉得流量就在腾讯官方、百度搜索、阿里巴巴、今日今日头条、抖音短视频、快手视频，那样的网络平台上。NoNoNoNo，这种网络平台尽管流量大，反过来它的费用也更高一些。

实际上，消费者的获得由来，重要也是需看顾客应用领域，假如顾客要想交通出行便捷，那麼流量入口就在滴滴打车。假如顾客要想买一件衣服入口就在淘宝网，那麼假如，顾客要买家装建材，是否一定会去淘宝网？不一定的，因此，除开这种流量大佬以外，家居卖场自身也是一个流量池，根据互联网营销的思维模式，你就会发现传统式家居卖场反过来是一个成本费很低的流量入口。自然这个方式 针对一切领域都合理，由于互联网营销事实上不是企业种类的。

大家看第三个关键字称为使用价值，营销是一个价值创造全过程，营销是啥？营销并不是卖货，是为顾客给予协助解决困难，阿里投资的一个APP叫饿了么外卖解决了顾客“订外卖的问题”因此他成功了，它的完成是由于它创建了客户价值，大家点单更便捷了。因此，营销是要协助顾客解决困难，而不是你的设备有多么好，难道说Nokia不可以通电话或是它的产品质量不太好吗？并不是的，他不能给今日方便快捷的生活习惯产生使用价值！因而那样一家请找同治年间就会有的公司，撤出了历史文化的演出舞台。因此啊诸位，营销是一个价值创造全过程，你能为顾客提供哪些，你的使用价值在哪儿，这也是互联网营销的一个亘古不变的出题。互惠网营销时期也一样必须价值创造，不论是滴滴打车或是美团外卖全是为咱们提供了它的意义而具有的公司。

二、传统式营销与互联网营销的差别哪些？

第一点不一样是思维方式不一样

互联网技术是流量逻辑思维VS传统式营销是销售逻辑思维

1.什么叫流量逻辑思维？

便是我根据一个兴趣爱好点或是你在意的问题来下手去聚集一波顾客。大家今日社会发展早已已不再是一个阶级社会发展，反而是圈内社会发展，阶级社会发展的最底层构架是信息内容互通，而圈内社会发展的最底层构架是不谋而合。昨日金老师也讲了为什么90后、00后的人难以管理方法，由于人的本性必须整理，不一样的人他底部的程序代码是不一样的，我们要把顾客做好归类。我们都看了西游记吧？西游记原著里边有五个角色，你就会发现非是全部的人都悟空？喜爱白马我坚信毫无疑问也是有，喜爱八戒的也是有？

是什么意思呢？我们要给大家的客户贴上标签，你就会发现喜爱白马的人：其中驱动力的核心内容是取决于所属，他喜爱在精英团队正中间，在一个机构正中间来抱团发展，他不太喜欢做一只野猫。喜爱沙悟净的：它的在潜意识中本能反应的是必须安全性，喜爱八戒的：是生理学，吃、喝、玩、乐、逛，做一个吃客他很达到。喜爱唐三藏的：是由于殊荣，一切艰难他都不害怕，一切他的挑选、性命的里程数，跪着他都是会走完。喜爱齐天大圣的：取决于自我价值，整理他最佳的方法，并不是扣他的薪水，反而是闲置不用他，让她做前台接待，让她感觉志不可以申。这就是圈内社会发展，大家不谋而合所生成的连接。这今日这一社会发展精英团队这件事情，愈来愈偏向于团，团是聚气笼人，队是步调一致，仅有大家了解了购买者的那些关键核心，才可以把她们聚在公司的流量池之中。

此外一个很重要的事儿是，客户的消息获得习惯性发生了转变，就仿佛之前我们要看电视剧必须电视报，你能在地铁上看一看，玩手机微信的人有多少，刷抖音的人有多少？之前，我们都是依据综艺节目开播的時间排期来收看电视栏目，大家的消息获得是被设置好的，因此较大的流量是在中央电视台，我想问一下大伙儿晓得在当初全中国电视剧收视率第一的电视栏目叫什么名字？

没有错是《天气预报》，那今日或是吗？我们可以随时的开启磨叽长空，了解一周、乃至一个月的天气状况。这就是网络时代的消费观称为及时交易，我看到的立刻就可以完成，见到一个商品连接点一下一下显示屏就可以扫脸支付。可是墨迹天气就仅仅为了能让各位了解天气怎么样吗？他在干什么？他在获得流量，下面他要做的事便是流量派发、与此同时获得盈利，例如广告宣传便是一种最立即的盈利和流量转现，我有5000万客户，这就是流量。从2014年逐渐为了更好地占领流量入口造成了一大批做APP的公司：餐饮业、泊车、买东西、飞机票度假旅游、酒店餐厅、外卖送餐、连锁便利店、家用电器……乃至捏脚、 ** 、租间移动电源都早已互联网技术化了。我想问一下这种公司在干什么她们在占领流量入口，看谁可以吃到移动互联所提供的第一波收益。

一场始料未及的新冠疫情给中国的经济按住了暂停键，可是流量存不会有？存有，念头就是你获得流量和蓄客最好是的机会。近期因为新冠疫情的缘故，我又把金庸武侠小说的很多作品再次备考了一遍，为什么？没事做嘛！我想问一下大伙儿，金庸武侠小说是哪一年过世的有没有人了解？（2018年）这使我想到了一个实例，这名武侠江湖大伙儿一生为大家造就了无数經典的人物，可以说带来了我们这一代人过多的追忆。实际上十年前就有些人给金先生写好啦悼文，电视机新闻媒体陆续出文，可是浏览量都没有很高，由于文章内容全是很早以前写的，没法今日的人们产生哪些打动。可是上年2019年也就是在老爷子过世一年后，有一篇贴子爆火，阅读量1.25亿，自然这还不包含群分享的阅读量，那麼他是啥？它是一张图片，他是把金庸武侠小说书中的一些角色的名称制成了英语，自然只需略微有点英文基本，都能能看懂，我发送给大伙儿看一下：你能猜到好多个？

第一个，段誉，第三个萧峰，第二十三段誉............这就是经典的互联网技术实体模型，有意思、够味、交互性强，很多人把他发至群内让大伙儿猜，他有娱乐性，很多人都是在微信朋友圈，显摆自个的成效，这就是互联网技术能够提供的病毒感染级的快速传播，你在中央电视台砸1个亿也不一定能做到那样的实际效果。大家学习到了一点，互联网技术的散播的关键逻辑性不取决于播，而在于传，因此，你如今可以了解，为什么？大家的微信公众号做出不来10 W＋的文章内容了吧？并且时期在发展趋势社会发展在发展，微信图文的开启率现已不够2%了，抖音短视频的流量也在逐渐下降。因此充实而有意思的主要内容就变成网络时代的一种时兴的获得流量和裂变式的方法，自然在很大的流量身后，大家还必须思索怎样转现。

2. 卖东西逻辑思维

那什么叫传统式卖东西逻辑思维呢？卖东西逻辑思维的起点是商品的产品卖点，卖点是根据设备自身的特性进行的，例：蒙牛乳业告知大家，非是全部的牛乳都叫特仑苏，我一直在思索，是否我是特仑苏就侵权行为了呢？你看看他没去注重哪些高品质进口奶源、纯天然农场，反而是用那样一句话打动了顾客。那麼再我想问一下大家近年来，入华的第一个领域是啥？便是水，有一家国外公司，在中国的土地上，用我国的水生产制造出一个黑了吧唧吧唧直气泡的东西，随后让我们中国人卖，卖给中国人喝，每一年从我国卷走不计其数的现货黄金，这个企业是？

大伙儿回过头来我国矿泉水有多少个知名品牌，可是你们接受程度最大的是哪一家？某泉（有点甜vs装卸工）从某泉的2段广告宣传能看出去营销经历了两个阶段，第一阶段把一样的商品售出不一样（孔府家酒叫人想回家，过春节-打给方式看）第二阶段，是注重商品的广告策略，找寻与自身有共鸣点的顾客人群，我们不生产水（今日大家对生活质量规定是，入口的事物一定是较好的）可是网络时代最大的变化便是我们与顾客的沟通方式发生变化，营销的媒体也发生变化，顾客不用再接着做在电视前边等你来营销了。因此互联网营销不是什么你要做什么，反而是要考虑到你当哪些卖，例：营养快线，不卖果奶，卖营养成分

那麼我想问一下我提及恒大集团你第一个想起的人到底是谁？恒大许家印；在我提及阿里你想起谁？阿里；可是我提及郑州富士康你第一个人想起谁？竟然不是他的老总郭台铭，反而是张全蛋，这个人跟郑州富士康事实上一毛钱影响也没有，他是至死运用跳楼事件爆火一把，他只过并不是一个蹭热度的匆匆过客，有意思吧！假如我要告诉你说：请忘记你脑子里的小象，完后你发觉你脑子里全是一只小象，大家的思想会被营销的，这就是公司要干的事情。

大家讲懂了，营销的传播效果发生变化，以前是借助广播节目、随后借助互联网媒体，电梯轿厢期内广告宣传来卖东西的。当顾客都彷徨在互联网技术端情况下公司就懵了，由于顾客越来越很散，我们无法去危害顾客，以前的知名品牌是那样文化教育顾客的“您能看获得的历史时间173年，您可以听获得的历史时间135年，您可以品位到的历史时间439，国窖15731573……”这一广告宣传是可以碰触到你的内心随后既可以碰触你的钱夹，为什么他叫国窖15731573？（明代的即位天地的酒窑开坛，因此叫国窖15731573）今日顾客正拿着手机上在玩“吃鸡游戏”，你在前边发布那么一段发布广告宣传“国窖15731573”你知道不知道顾客想如何嘛？他想弄死你，我之后击败不喝1573 ，你看看你完了！那么你还比不上在游戏里嵌入一个如此的关键点便是喝1573可以补血补气补动能哪些的，那样所提供的散播盈利也许会更高一些。

营销发展趋势到今日，经历了，从它问世之后最高的一次改革，营销的载体和传播效果发生了变质，许多当初叱诧风云的营销人，在这里一个时期遭到到了冷淡。许多互联网媒体营销人玩的技巧，要我这种搞营销的，看完了全是一脸懵圈，举例说明：前一阵子范冰冰和李晨分手，招来强烈反响，实际上针对下面的消费者而言，这种你认为无关痛痒的事儿实际上是使用者的“槽点”。大伙儿可以看一下，李晨和范冰冰手牵手的情况下，神广告宣传dnf缔造者“杜蕾丝”是咋玩的

范爷发布微博说：大家！！！

范冰冰李晨发布微博说大家以后，杜蕾丝在数分钟后就搞出你们必须人们的宣传口号，反映之快使他赚足了流量。真的是脑洞大开非常大。

别的知名品牌也陆续你跑来盲目跟风

这一卫生巾就是我感觉第二个保证闪光点的知名品牌，由于冰临晨下，她怀了孕最少10个月不需要这一东西了，真的是强大！

互联网技术的营销让许多传统式营销人，感觉压历山大啊！！！

第二点不一样是传统式营销是根据资源平台，而互联网营销是基于技术性服务平台

传统式营销是根据资源平台的，互联网营销是基于技术性网站的（淘宝网、滴滴、美团外卖都借助技术性服务平台完成营销的），传统式营销关键也是借助資源，人流量大的门店、好的摆放和展示设计，而互联网营销靠的是用技术性＋营方式，来玩的。为什么大家会觉得在网络时代大家许多营销的伎俩不好使了呢？假定你是卖电视的，之前你还是可以找好多个小女孩穿的性感迷人一点，把想购买索尼电视机的顾客招引回来，可是今日消费者买的是移动数字电视，他立即就奔小米和华为来到，他买的不是什么4K、8K这种硬件配置，他要的应用软件，乃至他在互联网技术上早已提交订单了，你压根没机遇对他开展营销。

大家来解释一下，传统式商业服务是1元钱进货，5元钱售出，一块钱买的是資源，5元钱买的可以说商品或服务项目，也就是说传统式商业服务有两个服务平台，一个是资源平台，一个是商业服务服务平台，最先大家看一下什么是资源服务平台，初期商业运营非常简单便是买和卖，如同定做家具的公司， 在广州市参与展览会见到好商品，挑选好我是做厅室家俱或是套房家具，随后签协议书签代理商，把商品拿回本地跑业务谁就可以赚到钱，这就是资源平台，此刻大家的使用价值是大家为客人给予看获得莫的见的商品展示，与此同时大家为客人给予选购的询问和服务项目，给予派送包安裝这就够变成一个商业服务服务平台。

那互联网技术商业服务的工艺服务平台是什么样子呢？我就举例说明，百度搜索我们都知道，那他是干什么的？你能说百度搜索引擎这还用问么！那麼百度搜索引擎的营销方式是啥？便是竞价推广；百度分公司借助售卖百度搜索推广的排行及其连接之类的資源，来为顾客给出的数据，变成全球赚钱快的互联网公司之一！之前你也许会常常收到百度搜索的宣传电話问你要不要做百度的排行或是关键字，那麼今日你是不是非常少收到相似的电話了！由于门户网网站时期（也就是PC时代），百度搜索靠的便是流量派发来赢利，可是今日像手机微信那样的社交媒体它用圈内互动，取代了检索来分派流量，全部互联网技术的散播的布局又发生变化，百度分公司的运营模式也就随着改变了。

我不知道您留意到了沒有，您开启百度搜索以后在输入框的下边，会出现一系列的营销推广阅读文章，并且每一个人所看见的都不一样，他是一个，人性化的阅读推荐系统软件。搜索引擎系统软件，称为凤巢系统，他根据客户的搜寻习惯性，将顾客有可能会有兴趣的数据挑选以后强烈推荐给总体目标消费者，这样一来不但方便了客户去检索信息，同时可以将广告迅速的推荐给有效的目标客户，他把有效的信息推荐给了可能会喜欢这类信息的目标人群，虽然还是在做流量分发，但是相比之前的模式它更加精准、高效、便捷。其实，淘宝也在用大数据来为我们推荐和检索商品，他向不同的消费者推荐不同的商品和类目，来节约消费者的购物时间。我们发现基于这样的一种技术平台百度、淘宝等公司发育出多种多样的商业模式来运营，这就是互联网所带来的商业环境变，企业营销需要不断地升级而不是一成不变。

再来看头条，早期的头条是免费获取新闻并进行发布，因此而获得了用户，后来传统媒体要求头条为新闻付费，这样一来头条获取新闻的成本就变高了，于是乎张一鸣很聪明他创造了头条号，从个人哪里免费获得新闻，然后推送给用户。通过数据分析之后形成产品，早在2017年的时候，他就通过这些数据实现每年盈利120个亿。其实你会发现这些公司的做法无出其右，头条也是在做流量分发，根据客户的偏好把对他有效的信息推送给他，不同的人在打开APP的时候广告都是不一样的（我父亲：钓鱼的渔具、我：电影、游戏）。这就是互联网时代的商业逻辑，他是基于技术平台展开的，而且每一个企业的背后都有一个严谨的商业模式，根据每个企业自身的基础资源来运营。

我认为一个企业不应该是一个简单的动作，而是应该有一个立体化的宣传矩阵。我相信很多公司已经注册了公众号，但是往往宣传作用没达到，更不要说阅读量有十万+了，大部分企业也开了企业微博或者抖音，起到导流效果的也是寥寥无几。你们知道问题出现在那么？营销是一个系统工程，互联网营销是一个矩阵，而不是一个简单的动作，不去“营”不会与有“销”的。举例，我是一家一珠宝和高端成衣定制为主的企业，很多人奇怪我养一家传媒公司干嘛？我们每年会举办一场高端的生活方式展，参展的有珠宝、豪车、一线名品、美容教育、当然也包括高端的家具和收藏级的字画，展会的启幕礼是由一百多位型男所组成的大秀（“百男大秀”可能很多朋友听过哦）那么就是为了一场活动我们养一个传媒公司嘛？并不是这样，我们是事实上是做了一个圈层，在收割流量，做自己的流量池，由于我们做的是一个小众的群体，每一个联盟品牌都把自己的客户引流到现场，那么每一个品牌联盟商家都是受益方。获得这样的一个流量池，我们是通过互联网端进行大规模的立体宣传的。营销的矩阵建立好，你需要一个互联网工具把客户串连起来，别小看工具的力量，我们用的就是土得掉渣的微信群营销。

我们来看看这是展会的现场，他是一场线下活动，但是互联网让他火起来了，互联网让它具有了裂变效应，我们所积累的客源就是流量，因此我们整合品牌，但是注重IP：

大秀现场

我们还有一个口号（我可以跟大家分享一下）：就是微博上面做事件，微信上面做沉淀，抖音上面做人设，快手用来做转化，小红书做种草，头条做覆盖，百度做舆论，知乎做解惑，喜马拉雅做知识，社群做扩散，网易作总结，在流量池形成之后，我们还会把积累在手里的客户导向阿斯顿马丁、施坦威钢琴、真爱美家、亚振家私、荣和地产、星河湾之类的联盟商家，我们的一场小型沙龙，只有25人参加，但是我们帮助万科成交15套房子。我们活动不收钱，但是要求和地产销售团队一样，拿销售的扣点。活动很简单，是一个任务类的真枪射击体验，首先我们把人导流到售楼部，讲一讲射击的基本原理，然后把客户分组把他们带样板间，寻找自己的任务。自然后，驾驶保时捷体验车，赶往射击体验中心（当然这个过程我们还配合了无人机拍摄，后期整个活动会剪辑成小视频发给顾客），顾客需根据自己拿到的任务卡在射击体验中心完成团队的任务，任务结束后有个小型的冷餐会，万科来颁发奖品，当然会有买房的现金抵用券。请问，你是一家地产企业你会选择一家传统的传媒公司还是选择我们呢？实际上经营做的好，传媒这个板块非但不是成本，它相反是一种收益。同样附图：

很多人会有疑问，说25个人就卖出15套房子，只能说明你的客户资源好，并不能说明，这个互动有效。其实不是这样的，大家注意一个细节，我提到了全程摄影摄像，我们会把图片和影像资料，发给顾客，这25个人是种子用户，每一个人至少可以影响25个同级别的人脉和资源吧？也就是说我们至少可以影响625个人。这些人里面很多人都有我们家的定制西服，他们在看到活动拍出来的照片之后，不弄一身定制西装他都不好意思再来参加我们的活动。当然这样的案例我们还有很多，我就不一一列举了，但是我希望把您的大脑创意细胞重新激活。改变你与顾客的连接关系，在社会化进程中人与人的连接叫做阶层，但其本质是气味相投，在小的客户群，完好都有裂变的核心动力。

所以我们说你在网上开个店客户不会主动来光顾，你注册一个公众号，你的会员不一定就会打开去阅读，你还需要运营，其实流量不仅仅来自与互联网，人流量大的街道、商业综合体都是流量的入口，我有一个朋友开了一家串串店，在一个人流量很大的十字路口，周边游有6个大的小区，旁边的水煮鱼生意就很好，他的店里始终没有人。他请我和团队的成员去吃饭就问我，那看这里人流量很大，我的口味也不错为什么没人来吃饭呢？我吃了人家的最短我的说点什么啊？我就问他你做营销的预算是多少钱？他说2000块左右吧。我看了一下店名他叫麻辣尚品，这个名字就跟菜窖里的土豆一样普通，很难让人记住。我说牺牲一下你得名字你愿不愿意？他说可以啊！于是我就安排人做了一个爆炸贴把尚品两字改成了隔壁，“麻辣的隔壁”你自己去联想我不解释了啊。然后安排人在门口做了一个木牌的拱门，然后贴上红色的宣传纸，等客户来挑战，拱门分为大中小三个门，分别写着8折，6.5折、5折。什么意思呢？就说如果你身材很胖只能走过第三道门那么打8折，如果你身材中等你可以侧身穿过第二道门，那么6.5折，如果你同行的人当中有很瘦的人恭喜你5折。这种玩法是增加用户的游戏性，增加代入感，他辛辛苦辛苦获得6.5折要不要尝一下？当然要，开玩笑我自己努力得来的不能浪费啊。那么客户想要发个朋友圈炫耀一下，你在哪儿吃的饭呢？麻辣隔壁，最后发个声明麻辣隔壁正式更名为麻辣尚品，再收割一波红利。你可能见过有的饭店门口做投篮或者跳远之类的，但是手法和模式是一样。这个营销主要是针对街上流动的人群，这就是流量，第一步我们用什么的方法吸引客户进来，第二步怎么让客户再进行传播，那么这种思维就叫做流量思维，如果说我们再搞一个点餐的公众平台，把客户慢慢的积累起来，做周三会员日，关注了共平台的用户周三用餐打五折用一系列的活动把客户养起来那么这就是流量池思维，这大概是互联网在2016年后兴起最火的营销概念了。

你发现几乎所有的人都在抱怨顾客少了，生意不好做了！实体店没人光顾，商业综合体里面也没什么人？有人说人们都跑到网上去买东西了！但是为什么？在互联网上开店的朋友们同样也感到苦不堪言呢？ 2017年开始每一年都有上千家关于家居、旅游、团购、教育、婚嫁的互联网企业倒闭！那么我的顾客、我们的财神爷都去哪儿了呢？我来告诉大家原因是流量少了、流量匮乏，如果我们把互联网比喻成一棵参天大树，那么流量就是他的根基，每一个互联网经营的企业都是这颗大树的果实，当互联网的枝叶发展的越来越繁茂，这时候流量这个根基，它所带来的营养就不断地被分散和稀释掉了，所以现在的营销是流量的竞争，而营销是竞争的手段，竞争的利器。

我们必须承认今天的用户量实际上是比以前更多了，只不过竞争对手让顾客需求发生在了他的身上。宝马打死也想不使得他市场份额不断缩减的竟让是一家互联网企业，晚上流行着这样一个段子：一条鱼正在水里游泳，一辆小汽车失控了从桥上掉下来，把他撞死了，这条鱼做梦也想不到它这辈子竟然死于车祸。

反思一下，我们是不是还在用十年前的思想来做营销，开个门店吸引客户上门，我在淘宝开了个店，公众号做个商城，来等待客户购买，是不是这样？对，没错，你有十多年的营销经年，但是，这是十年前的经验，不是吗？我们要做的是对于思想的革命而不是改革，不要说十年前的思想，你有没有发现微博玩的好的人，微信都做得一般，微信玩的好的人，抖音都不怎样？各位经验是有保质期的啊！不断学习，不断地进步，让我们的思想跟得上时代这很重要，或许在我写下这篇文章的时候，他就已经是过时的理论或者思想了。因为，每一天的我们都不一样，您说对吗？