今天的生活离不开信息和广告、自动广告牌、十字路口等红绿灯。LED大屏幕广告，休息时打开手机APP广告、飞机和高速铁路杂志广告等，不同的内容、不同的载体、不同的沟通方式。在主动或被动的广告信息传输过程中，在适当的生活场景或不合理的时间段内，将个人带入广告场景，影响和 ** 消费购买行为，这种营销应该是，今天的发展是场景营销。

这种新的营销方式的出现不仅是传统营销时代的产物，也是一种不断变化的新营销方式。

要了解场景营销的新特点，首先要了解传统营销的特点。

一、传统的营销方式

传统营销将消费者的消费行为分为需求、购买、使用三个步骤原则，让消费者意识到自己有这种需求，或在购买品牌和产品积极购买意识和冲动之前，这是基于产品价格、性能、售后品牌青睐。

然而，传统的营销方法更遵循丛林战争的规则，因为竞争产品和市场需求，以及品牌本身发展的不确定性，保持品牌声誉并不容易，所以为什么同样是酒，江小白更受欢迎就是这个事实。

另一点需要指出的是，品牌的生存和延续最关键的是市场和消费者的培育。如果营销缺乏针对性，即使它花费了大量的成本和精力，也是徒劳的，因为市场和消费者没有同情心。因此，丛林战争法则指出了激烈而残酷的营销竞争战。

此外，消费个性化和消费主体年轻化的新特征，更加说明一个道理：事物都是永恒发展的，营销也是如此。

二、新的营销方式。

根据上述说法，传统营销不能一劳永逸地获得市场和消费者的认知，并转化为购买行为。场景营销模式的出现是由时代创造的。

首先，要真正了解场景营销，我们应该以场景问题为出发点，找出我们需要什么样的产品（服务）。如果需求更多的是物理属性的要求，那么认知和态度是抽象属性的要求。影响消费者认知和态度的因素很多，任何与企业和产品相关的细节都可能形成或改变其态度。

其次，对于场景营销，我个人认为最关键的一点是 ** 综合思考各种场景元素，根据消费者需求设置场景，通过烘托环境和氛围，提供场景所需的产品和服务，使消费者能够产生相应的情感共鸣，从而实现购买欲望和消费。

最后，从消费者心理学的角度来看，满足情感需求是个人精神需求的基本要求。因此，抖音短视频推广广告、互联网平台广告、户外照明广告，引起共鸣，刺激 ** 感觉，你能走的是情感路线，在产品和服务中赋予特殊的情感意义，这样消费者就可以触摸场景来消费。（毕竟，情感是一个不可抗拒的因素，但如何准确地切入消费者的情感需求，引爆情感是我们在场景营销中需要考虑的问题。

三、场景营销成功案例。

本来是单身青年男女的光棍节。天猫通过营销手段的设计，成为天猫购物嘉年华，让所有单身青年男女都能为自己买单。(当然，这个案例也是节日营销的经典)。

淘宝以此为背景，为网民创造了一个单身购物节，特别是对80年代和90年代后的年轻单身男女，通过购买购物体验获得情感满足，而不是单身的麻烦和悲伤，从而实现心理释放和精神愉悦。特别是对于女性群体，没有什么比买买买更快乐的了，在营销活动中，低价折扣、促销活动等，成功地引发了互联网消费行为的集中爆炸点。

第一次营销成功后，淘宝每年都在进行11.11今天，11.11更多的解释和标签是全名购物节，而不是光棍节。

这是巧妙运用场景营销的成功，单身节这个特定的情节和购物嘉年华，让消费者产生情感共鸣实现消费行为，在形成特定的品牌文化节的过程中，促进品牌凝聚力和品牌价值增长。

四、场景营销中需要注意的问题。

通过以上对场景营销的分析，可以总结出场景营销中需要注意的经验。

1、 洞察消费者的心理，明确产品给消费者带来的需求，消费者在产生这种心理动机时能产生什么样的心理状态。只有正确了解消费者的心理，才能制定有针对性的营销计划。

2、 设置特殊场景设置。了解消费者心理后，通过场景设置将消费者带入营销心理状态，给消费者心理 ** 。比如饿了吗？app软件，当你饿的时候，你可以想到它，在同一类型的软件中也有自己独特的功能，即预订早餐功能，帮助许多没有时间买早餐和做早餐的人，这也是他的场景营销方法。

3、 利用互联等媒介手段。如今的许多互联网公司掌握大量用户的数据，拥有丰富的场景入口，应该利用这些数据来进行分析消费者对于各类产品的需求和爱好以及所可能产生的情感共鸣，然后利用互联网将广告可植入进去，** 消费者心理，产生购买欲望。

五、结语。

简而言之，场景营销不仅考虑广泛的时间和空间目标用户，而且通过特定情况下的用户，通过场景进入用户，然后让用户身临其境，激发用户自身的替代感，产生情感共鸣，唤醒营销产品的具体心理需求，最终 ** 消费。